1月14日，苏州联讯仪器股份有限公司（下称“联讯仪器”）将在上交所上会。本次IPO，联讯仪器计划募集资金17.11亿元用于五大项目建设。
IPO日报发现，公司近年来营收增长较快，净利润转亏为盈。但公司在亏损期间曾现金分红2106万元，业绩上较为依赖大客户，“长尾效应”明显，逾期的应收账款金额不断攀升，存货账面价值增长迅速。
张力制图
扭亏为盈
联讯仪器是国内领先的高端测试仪器设备企业，主营业务为电子测量仪器和半导体测试设备的研发、制造、销售及服务。
根据咨询机构Frost&Sullivan数据，Keysight、Anritsu等为代表的海外企业占据了2024年中国光通信测试仪器市场约84%的份额，行业集中度较高，本土企业市场份额占比约16%。公司作为国内头部企业，贡献了中国光通信测试仪器市场9.9%的市场份额，位列市场第三，也是前五中唯一的本土企业。
伴随全球新能源汽车普及加速，碳化硅功率器件产业化进程提速，驱动公司功率器件测试设备产品的市场需求显著提升。2024年，公司占据了中国碳化硅功率器件测试设备市场21.7%的市场份额，位列市场第一。
从业绩表现上来看，公司不仅营业收入实现了高速增长，净利润也成功扭亏为盈。
2022年至2024年及2025年1—9月（下称“报告期”），联讯仪器实现营业收入2.14亿元、2.76亿元、7.89亿元、8.06亿元；净利润为-3788.88万元、-5670.31万元、14088.30万元、9768.70万元。
公司直到2024年才成功扭亏，时间盈利，但在亏损期间，公司还曾拿出两千万元现金分红。
2022年，公司亏损3788.88万元，但当年度分红2106.41万元。对此，上交所在问询函中要求联讯仪器说明在营运资金持续紧张的情况下，现金分红的合规性与合理性。
也许是被重点关注了这个问题，联讯仪器在IPO问询期间调整了募资计划。
公司原计划募集资金19.54亿元，其中有1.5亿元用于补充流动资金。但最新的招股书上会稿显示，公司将募集总金额下调为17.11亿元，补充流动资金被删除，研发中心及制造中心建设项目（一期）变更为下一代测试仪表设备研发中心建设项目，该项目募资金额也从4.03亿元下调至3.10亿元。
长尾效应明显
报告期内，公司对前五大客户实现营业收入分别为9140.96万元、14565.14万元、34868.28万元和29760.94万元，占当期营业收入的比重分别为42.64%、52.81%、44.21%和36.94%。
公司客户不仅集中度相对较高，还存在“长尾效应”显著的情况。
具体表现为，2022年至2024年，头部客户收入贡献显著，前10%左右的客户贡献75%左右的收入。但2023年和2024年，公司收入在500万元以下的客户数量占比均在90%左右，但贡献收入均在30%左右。2024年度公司100万元以下的客户数量占比65.92%，仅贡献4.08%的收入。
审核机构要求公司结合客户类型、所在领域、采购联讯仪器产品用途等，说明收入在500万元以下客户的构成及具体情况。
对此，联讯仪器表示，报告期内，公司各期主营业务收入500万元以下的客户采购公司产品主要系为满足其自身或其终端客户在生产制造、产品测试、技术研发等方面的具体需求，相关采购行为均基于明确的商业目的和实际应用场景，具有合理的业务背景。
但值得注意的是，一方面，公司应收账款增长速度较快，逾期的应收账款金额不断上升。
2022年至2024年及2025年1—3月各期末，公司逾期应收账款金额分别为2743.99万元、3690.72万元、9558.59万元、11510.01万元，占应收账款的比例分别为30.61%、27.22%、37.55%、37.70%。公司逾期应收账款占比持续上升，至2025年一季度末已接近40%。
另一方面，报告期内存货账面价值激增。
报告期内，存货账面价值占流动资产的比例分别为14.24%、24.99%、32.35%和36.16%。从2022年的7073万元增至2025年三季度末的4.54亿元，面临存货跌价风险，且2022至2024三年度公司的存货跌价准备计提比例均高于同行业可比公司平均值
股权结构方面，截至招股说明书签署日，胡海洋直接持有公司20.55%的股份，并通过其担任执行事务合伙人的员工持股平台联睿光通、博恒睿哲分别间接控制公司7.46%、6.83%的股份，合计控制公司34.83%的股份，系联讯仪器控股股东。
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